做好家电清洗行业不是坐等生意上门，需要跟进自身情况制定相应的市场策略，应对出现“淡季”的情况。
1、初期策略：主要依靠广告、现场活动来宣传，通过宣单的手段来介绍我们。在各商场，在各电器维修点，在酒店，在综合大厦，在各个小区等设立专柜，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。
2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路。
3、后期策略：在前面所做工作的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度.
很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。那么部分家电清洗产品和服务项目淡季，我们需要怎么做市场？
一、渠道网络（二级经销商和终端零售点）建设
利用家电清洗产品销售淡季，开发二级经销商和终端零售点，短期内销量不会有大突破；
如果能够建立健全庞大且健康的二级经销商、接单网点和终端零售点网络，市场升温，销量定会刚性增长；
产品销售淡季，无论是时间上还是二级经销商和终端零售点思想上，都是开发二级经销商和终端零售点的大好时机；
开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；
红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。
“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。以下4点办法助你成功：
1、终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画（海报、宣传图片）、货物摆放、企业宣传栏等布置好，形成产品视觉冲击力；
2、 人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场，可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动，营造现场气氛，扩大产品知名度；
3、社区家电清洗保养知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作，现场接受居民咨询，发放有关资料和现场业务员试用，买A送B等促销活动，代理商钟与终端用户交流与沟通，扩大产品知名度与美誉度；
4、报纸与电视软广告。纯商业性广告在贴近终端市场来做，效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向格科市场部索要策划方案，如消费者对产品和服务评价、参加一些公益性活动等，然后通过媒体报道形式在当地市场传播。例如：XX省级电台报道空调不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商为AA团体、单位做免费家电产品消毒、清洗活动、统一的形象、图文并茂！ 并辅助等新媒体推广。
四、有效预测旺季市场形势，做好旺季市场销售和服务计划，以充分准备迎接旺季的到来。
五、案例分析：以下为空调清洗和太阳能除垢两种产品和清洗市场做详细说明：
1、空调市场
空调销售也会有淡季，每到这个时候空调商家们也会想各种办法搞促销、各种活动等等，我们的空调清洗业务或许在很多代理商看来遇到了瓶颈，接单量大幅降低；然而事情真的是这样吗？
这时，空调商家可能会策划或者你可以主动去策划这样一个活动“冬季空调买就送，空调保养相关主题活动狂欢季”；他们会主办相关的空调新产品展示，知识宣传，买就送相关的XX次上门清洗保养；健康主题赠品礼包等等，这也是我们代理商的一个机会，这部分业务可以借助公司的相关资质、实力去和品牌空调卖场洽谈合作.
代理商也可以主动在小区或者报纸宣传保养空调即赠送冰箱养护等相关主题活动等等，当别的竞争对手在休息的时候看看我们在做什么？让一切不可能变成可能！
2、太阳能市场
做太阳能销售的朋友应该知道太阳能销售也有淡季；太阳能经销商可以在淡季的时候可以做购买即送清洗业务！在各乡镇网点开办相关太阳能知识讲座；讲解相关太阳能知识以及养护方法；顺带让他们认识到水垢不清洗的危害以及清洗的好处等等！把为客户做清洗或者增送相关清洗产品为一项福利！我司生产的格科太阳能除垢剂和专业的清洗服务正有这方面的优势。代理商可以和太阳能经销商达成合作（因为太阳能经销商开发优势，太阳能水垢危害的知识已有部分使用群体知晓），让太阳能销量更上一层楼；或者自己承接太阳能品牌的清洗相关服务！ 其它季节生意好做在这里就不用多讲了。
目前：家电清洗项目投资少、易操作、不用重复投资，加盟即可盈利！格科提供整套产品资料、运营模式和技术的正规培训资料等，让您轻松做自己的事业！
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本公司供应的产品有：饮水机清洗剂，冰箱清洗剂，空调清洗剂，太阳能水箱除垢剂，豆浆机除垢剂，油烟机清洗剂，烟机净，麦克风机消毒剂，不锈钢清洁粉，锅炉除垢剂，地暖管道除垢剂，地板蜡，汽车蜡，皮具清洁膏等20多种清洁消毒除垢用品。
选择格科家电清洗，无疑是你明智、成功的选择！
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